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【特種兵風采】永不言棄 真抓實干——記西南公司重慶323項目組副總經理高利華
作者:張子軒?王靖  時間:2021-12-10  點擊量:   
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2021年4月底,西南公司成功摘得重慶中央公園旁優質地塊,作為中國鐵建地產首進重慶中央公園的誠意之作,山語桃源項目應時代而生。作為山語桃源項目操盤手,高利華及早對國慶節前售樓部及展示區開放的目標進行鋪排,5月完成展示區方案定位及資源方確定,6月進場工作準備及基礎處理和樁基施工,7月展示區主體工程工作完成,8月展示區景觀、精裝、外裝等專業單位全面進場,9月展示區景觀、精裝工作全部完成,10月1日展示區正式開放,實現了“中國鐵建地產速度”。

迎難而上,創新而為

山語桃源項目展示區建設期間遭遇高溫和連續降雨等諸多問題,項目各項關鍵節點的順利達成離不開操盤手的有力管控。正如高利華經常向團隊成員說的那樣:“凡事預則立,不預則廢。只要有好的計劃和安排,再加上執行到位,就沒有解決不了的難題?!?/span>

在項目前期定位上,她堅定以客戶需求為導向,果斷決策,不糾結,做客戶真正接受的產品。面對工期緊、統籌組織難度高的情況,她提前安排團隊做好整體策劃,項目售樓部成功復刻昆明山語桃源方案,在施工前,組織設計、工程及施工單位對昆明山語桃源銷售中心實地觀摩學習,明確了建造標準和后期實施中的注意事項,在施工過程中成本、進度及展示效果得到了有效把控。

在整體進度計劃下,她帶領團隊結合日清日結會對項目進度進行可視化管理,確保了各單位交叉施工作業面連續,材料下單、排產、到場時間可控。在設計標準化管控流程確保出圖質量的基礎上,安排設計定期、不定期巡場,在施工細節和整體效果把控施工質量方面起到了重要作用,同時規避了返工和事后變更、過程顛覆性調整。

高利華在項目整體定位上通過項目及產品價值賦能,構筑中央公園東,高品、生態、低密第一大盤形象,在板塊形成獨特競爭力與識別性,山語桃源項目的品質和產品力得到了市場認可。在戶型設計上,通過飄窗可改造、贈送面積大、高得房率、采光面大等方式,讓項目的戶型得到了客戶的高度認可。

應勢而動,逆勢破局

“面對市場下行的大勢,內功修煉尤為重要?!备呃A常常這樣自勉,也意識到越是復雜的形勢下,越考驗操盤能力。面對競爭激烈的房地產市場,她順勢而為,組建驍勇善戰的精銳營銷團隊。她常說,“在當前瞬息萬變的市場環境下、營銷人唯有不斷汲取營養、深煉內功才能贏得持久勝利,一個人強大,不如一個團隊強大,營銷團隊強大離不開每個人的高效運轉?!彼岢鲆厍?、強銷售,要做的更深更細,做實“銷售型項目”,要從渠道口、銷售口雙線并行,趟出逆勢“突圍路”。

高利華通過培訓、實戰相結合,以賽代練,組織團隊辯論賽、分組對抗賽等形式考核銷售說辭,夯實銷售基本功;集百家之長,從置業顧問實戰中不斷提練,優化項目價值點,形成“區位-品牌-精裝”100條必說辭;貫徹執行智慧工牌,每日復盤置業顧問接待動作,確保每個動作標準輸出,規范統一;優化調整銷售接待動線,先產品后區域,集中精力專項攻克客戶的區域抗性;銷售團隊實地考察客戶看房動線,增加重要干道實際進度的說辭。

高利華直接對接分銷公司,摸透其核心訴求,針對性維系分銷,并推動分銷快傭機制,打通公司內部預付款結算流程,在一周時間內從溝通協議到完成預付款,領先市場,成為重慶首個分銷快傭項目,大大提高了分銷打盤的聚焦度,短時間內爆發式提高客戶到訪量。在分銷經紀人培訓上,采用集中式售房部培訓+置業顧問到分銷門店上門培訓的形式,全面覆蓋區域內分銷門店,講透項目價值,刺激經紀人帶訪。在售房部開放前,將置業顧問及渠道人員分散到項目周邊拓展客戶,工作日重點到周邊區域由點到面地毯式拓客,周末重點到周邊大型商超、商圈拓展,做大客戶增量。

因為心懷夢想,所以無所畏懼;因為無所畏懼,所以一往無前。她永遠沖鋒在前,骨子里透著一股敢闖敢干的勁頭。我們相信,她將帶領山語桃源團隊一路披荊斬棘、攻堅克難,創造更多的佳績。

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